Кейс: 2 000 000 рекламного бюджета на веб Лео Шевченко. Маркетплейсы
Меня зовут Кирилл Чурзин, у меня команда трафику для инфобизнеса из Яндекс Директ и Вконтакте.
Мы работаем с Николаем Панасюком, Лео Шевченко, Анной Матари, Тимуром Кулиевым и другими.
Откручиваем в районе 10 млн бюджета в месяц в директе
Цель статьи - показать и рассказать один из кейсов по запуску трафика на вебинар в нише Маркетплейсы через Яндекс Директ
Мы работаем с Николаем Панасюком, Лео Шевченко, Анной Матари, Тимуром Кулиевым и другими.
Откручиваем в районе 10 млн бюджета в месяц в директе
Цель статьи - показать и рассказать один из кейсов по запуску трафика на вебинар в нише Маркетплейсы через Яндекс Директ
Покажу:
-- скрины кабов
-- несколько креативов
-- что пробовали, что пошло и что нет + уникальный ретаргет
-- какую стратегию использовались для хорошего ROMI
-- дам рекомендации по трафу из Яндекс Директа
Вводная. Кто спикер, что за проект, ЦА ⚡
Те кто в инфобизе слышали скорей всего про Лео Шевченко. Один из самых популярных спикеров в нише маркетплейсы. Имеет раскаченный ютуб канал (320к подписчиков+) - поэтому есть медийка и брендовые запросы
До этого его команда директ запускала, но не особо были результаты, много крутили в ВК.
Запуск - на автовеб. Также пробовали живые вебы, но почти весь траф именно на автовебы. Автовебинар идет несколько дней
ЦА - новички в теме маркетплейсов, те кто хотят зайти с оффлайна на онлайн. Но при этом в идеале привлекать людей, которые хоть что-то уже минимально делали на WB и Ozon
Те кто в инфобизе слышали скорей всего про Лео Шевченко. Один из самых популярных спикеров в нише маркетплейсы. Имеет раскаченный ютуб канал (320к подписчиков+) - поэтому есть медийка и брендовые запросы
До этого его команда директ запускала, но не особо были результаты, много крутили в ВК.
Запуск - на автовеб. Также пробовали живые вебы, но почти весь траф именно на автовебы. Автовебинар идет несколько дней
ЦА - новички в теме маркетплейсов, те кто хотят зайти с оффлайна на онлайн. Но при этом в идеале привлекать людей, которые хоть что-то уже минимально делали на WB и Ozon
Скриншот одного из кабинетов, также отлили 500к+ на другом кабе
Стратегия запуска ✅
Запускались изначально на одном кабинете Яндекс Директ. Со старта решили запускаться не на всю РФ, а на более крупные города (уже был опыт таких запусков).
Т.к. часто при запуске на всю РФ идут люди из деревень и мелких городов, при этом рега дешевле, они доходят до веба, но потом не покупают и страдает окупаемость. И директ обучается на таких людей, поэтому решили брать крупные города
Стратегия - оптимизация конверсий, с оплатой за клики. Оплата за конверсии в 2023 году вообще не разгонялась почти, в основном работали на кликах на 95% проектов.
Со старта тестили и мастер кампаний и классическую РСЯ. Но почти всегда лучше всего работали РСЯ и ретаргет (о нем позже). Это зависит от проекта к проекту, где-то МК хорошо идут, где-то РСЯ - нужно тестить
СЕМАНТИКА
Те ключевые запросы - то что может искать наша ЦА в поисковике Яндекса
Т.к. ЦА обозначена - те кто уже хоть как-то взаимодействовал с ВБ, поэтому семантику старались брать не ту, которую ищут новички (например - обучение wildberries, выйти на валдберис с нуля, открыть бизнес на вб и тп), а ту, которую с большей вероятностью будут искать действующие селлеры ( реклама для WB, дизайн карточки товара заказать, Юр моменты - регистрация ИП, ООО для WB, самовыкуп и тд )
+ брендовая семантика, само собой, по Лео Шевченко и его школе. Как правило Брендовая семантика дает самый горячий трафик
Запускались изначально на одном кабинете Яндекс Директ. Со старта решили запускаться не на всю РФ, а на более крупные города (уже был опыт таких запусков).
Т.к. часто при запуске на всю РФ идут люди из деревень и мелких городов, при этом рега дешевле, они доходят до веба, но потом не покупают и страдает окупаемость. И директ обучается на таких людей, поэтому решили брать крупные города
Стратегия - оптимизация конверсий, с оплатой за клики. Оплата за конверсии в 2023 году вообще не разгонялась почти, в основном работали на кликах на 95% проектов.
Со старта тестили и мастер кампаний и классическую РСЯ. Но почти всегда лучше всего работали РСЯ и ретаргет (о нем позже). Это зависит от проекта к проекту, где-то МК хорошо идут, где-то РСЯ - нужно тестить
СЕМАНТИКА
Те ключевые запросы - то что может искать наша ЦА в поисковике Яндекса
Т.к. ЦА обозначена - те кто уже хоть как-то взаимодействовал с ВБ, поэтому семантику старались брать не ту, которую ищут новички (например - обучение wildberries, выйти на валдберис с нуля, открыть бизнес на вб и тп), а ту, которую с большей вероятностью будут искать действующие селлеры ( реклама для WB, дизайн карточки товара заказать, Юр моменты - регистрация ИП, ООО для WB, самовыкуп и тд )
+ брендовая семантика, само собой, по Лео Шевченко и его школе. Как правило Брендовая семантика дает самый горячий трафик
Какие крео заходили? ✍
В карусели показываю некоторые из крео. Что заходило - Лицо Лео + текстовая плашка. Без текста работало хуже. + лучше работали те, где были яркие эмоции - удивление, крик, радость и тп (в целом так всегда).
Креативное (мемное) до/после - тоже гуд работало - такое также часто заходит на многих проектах.
Текстовые крео гуд работали
И заходил даже обычный сток с pexels. Но важно понимать, что это качественный сток, а не американец улыбающийся с винирами и пальцем вверх (см последнее фото)
Работало хуже - рисунки, фотки корзины, фото выступлений и др
Креативное (мемное) до/после - тоже гуд работало - такое также часто заходит на многих проектах.
Текстовые крео гуд работали
И заходил даже обычный сток с pexels. Но важно понимать, что это качественный сток, а не американец улыбающийся с винирами и пальцем вверх (см последнее фото)
Работало хуже - рисунки, фотки корзины, фото выступлений и др
Ретаргет по срочности для увеличения ROMI
Запускали ретаргет по срочности. Взял эту идею из товарки, где часто делают ретаргет по тем кто не заполнил корзину или не оплатил ее и напоминают и дает скидку на ограниченное время.
У нас корзины нет и скидку дать не может тк ведем на бесплатник.
Но мы можем в текстовых крео людям напомнить о том, что забыли оставить заявку, написать, что сохранили доступ специально для них и даже написать, что последние дни вебинара и потом закрываем доступ.
Такой ретаргет у нас очень хорошо пошел и в определенные моменты давал крутую окупаемость на весь проект. Фото одного из крео ниже
Запускали ретаргет по срочности. Взял эту идею из товарки, где часто делают ретаргет по тем кто не заполнил корзину или не оплатил ее и напоминают и дает скидку на ограниченное время.
У нас корзины нет и скидку дать не может тк ведем на бесплатник.
Но мы можем в текстовых крео людям напомнить о том, что забыли оставить заявку, написать, что сохранили доступ специально для них и даже написать, что последние дни вебинара и потом закрываем доступ.
Такой ретаргет у нас очень хорошо пошел и в определенные моменты давал крутую окупаемость на весь проект. Фото одного из крео ниже
Финал, рекомендации, контакты ✋
Какие бы дал рекомендации для трафика на МП, всего инфобиза и любого запуска через Яндекс Директ?
Надеюсь смог донести максимум пользы через этот кейс) ⚡
По вопросам сотрудничества, настройки рекламы, консультаций и обучения - жмите кнопку ниже и обсудим с вами ваш проект и задачи, дам свое видение развития проекта
Какие бы дал рекомендации для трафика на МП, всего инфобиза и любого запуска через Яндекс Директ?
- делать больший упор на крео и посадку. Семантика и стратегия конечно важны, но если у вас будут крутые крео - Директ найдет вашу ЦА
- Для окупаемости - меньше использовать слова бесплатно (идут халявщики), тщательно работать с гео, анализировать откуда идут не дешевые лиды, а именно заказы и оплаты
- искать всегда новые идеи для трафа, т.к. ниша МП - очень конкурентная и нужно выделяться среди конкурентов, рынок очень динамичный
- не жалеть бюджет, в яд нет смысла заходить с бюджетами до 60к. И 60к - это прям минимальная минималка. В идеале 100к+ тк нужно время и деньги на обучение кампаний и поиск связки
Надеюсь смог донести максимум пользы через этот кейс) ⚡
По вопросам сотрудничества, настройки рекламы, консультаций и обучения - жмите кнопку ниже и обсудим с вами ваш проект и задачи, дам свое видение развития проекта
